Како управљати продајним одјељем

<бр/>

Менаџмент продајног одељења почиње стварањем тима. Требало би лично процијенити сваку особу, разумјети шта може да да фирми. И, већ засноване на његовим карактеристикама, повјерите му тај или тај посао. Ако сами регрутујете људе, онда будите спремни не само да запошљавате, већ и да пуцате. Не задржавајте запослене који не раде пуно. Ако тим већ постоји, онда је ваш задатак поједностављен. Прво, процените особу, пронађите све своје предности и слабости. И тек онда одлучити шта би требало да уради. Особа која решава тешке проблеме може радити у одељењу за потраживања. А они који преговарају одлично морају да се ангажују у корпоративној продаји.

Затим пратите рад сваког запосленог. Мораш бити сигуран да он даје све најбоље. Обавезно слушајте његове разговоре, присустујте пословним састанцима. Морате научити све грешке како бисте им помогли да то поправи што прије.

Нађите мотивацију за сваког потчињеног. Неко више занима новац, неко је лепа реч. Па, за неке, добар подстрек је имати каријеру. Морате схватити шта свима треба. И, на основу тога, да га водите.

Обавезно направите план продаје. За развој, фирма мора повећати продају сваког месеца. Поставите премију за оне који повећавају перформансе. И будите сигурни да развијете систем пенала да кажњавате оне који не функционишу добро.

Контролишите сваки корак ваших потчињених. Морате знати шта раде сваког минута. Одељење не би требало да ради самостално. Немојте мислити да вам треба више слободе за запослене. Разумјети све суптилности и нијансе. Не заборавите да похвалите и шалите се за посао. Морате живети са својим тимом, морате знати све о томе.

Одељење продаје треба увек да крене напред. Ово је закон пословања. Ко се не развија, то се деградира. Дуго је немогуће остати на једној стабилној позицији. Зато покушајте да своје потчињене наплатите за вечни напредак. Ако успете, бићете одличан лидер.

Видео.

Оставите Коментар