Како исправно преговарати

<бр/>

Постоје две врсте преговора: положај и интеграл. Током првих учесника покушавају добити себи профит, а као резултат другог покушавају да постигну обострано корисне услове. Пратите неколико једноставних правила за постизање најефикаснијих резултата: Формулишите конкретан и постигнути циљ.

Што је конкретнији циљ, то је лакше остварити. Пре него што почну преговори, одредите минимум и максимум за које морате да се трудите.

Припремите се

Један од фактора успеха је психолошки став. Немојте да преговарате као такмичење или "ко се кога" бори, немојте циљати на безусловну предају друге стране, боље је постићи компромис, резултат може бити од користи за обе стране.

Информисање је обавезно. Било какве информације могу бити корисне при преговорима, могу се прикупљати из различитих извора: медија, интернета, партнера, пријатеља, оглашавања, колега. Анализирајући прикупљене информације, анализирај снаге и слабости партнера, припремите аргументе како бисте смањили њихове проблематичне области.

Изаберите право место

Постоји такозвана технологија "пресретања", која се састоји у чињеници да је у преговорима потребно осјећати господарицу ситуације. Ово се односи и на место њиховог понашања и на психолошко расположење.

Држите јасан план

Шематски приказ било каквих преговора изгледа овако: секуларни разговор (контакт) - разјашњење позиција - презентација предлога - расправа - одлука (споразум). Требало би почети са лаким питањима која ће помоћи да се смири атмосфера и прилагођава се могућностима постизања позитивних резултата.

Изаберите убедљиве аргументе

Људи се слажу с тим што је у њиховом интересу. Због тога је неопходно расправљати на преговорима како би партнер сматрао да ће та или та одлука бити од користи за њега. Анализирајте информације и осетите да је друга страна заинтересована.

Немојте одлагати преговоре

После око 45 минута, пажња особе почиње да слаби. Ако се не постигне никакав резултат, препоручује се да направите паузу или одложите датум преговора.

Видео.

Оставите Коментар